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Venta directa de productos de Sun a corporativos, anuncia Oracle


Venta directa de productos de Sun a corporativos, anuncia Oracle
Charles Phillips.
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Por un puesto en el campo de juego
Por un puesto en el campo de juego

Oracle Corp. cerró la compra de Sun Microsystems mediante un acuerdo de  7,500 millones de dólares, el cual comenzó a negociarse hace nueve meses. La combinación de las dos firmas permitirá producir cualquier producto usado en el negocio de centros de datos, desde semiconductores y sistemas operativos hasta servidores de computadoras, bases de datos y software contable.

El ejecutivo añadió que su compañía pretende elevar la inversión en nuevos productos tras la compra; además, la inversión en investigación y desarrollo aumentará a 4,300 millones de dólares en su primer año fiscal después del acuerdo, comparado con los 2,800 millones de dólares del año anterior.

La compañía informó que dejará de producir los servidores que Sun venía fabricando basados en la plataforma X86 y Windows; en el terreno del software garantizó la inversión en Java, Solaris, mySQL, OpenOffice.org y otras aplicaciones open-source, además de que reafirmó su apuesta por la plataforma Sparc.

En torno a Java, la compañía se concentrará en incrementar su compatibilidad entre los entornos de escritorio y los dispositivos móviles facilitando el trabajo de los desarrolladores. En esa línea, se contempla acelerar la integración JavaScript. Se trata de un escenario en el que Oracle se enfrenta al reto de rentabilizar Java, un asunto respecto al cual Larry Ellison, CEO de Oracle, indicó que "nuestra preocupación no es hacer dinero con Java, sino hacer dinero de nuestros productos que corren en Java. Sabemos cómo hacerlo muy bien, lo hemos estado haciendo durante mucho tiempo y, de hecho, nos focalizaremos en hacer crecer nuestros negocios relacionados con Java".

Por un puesto en el campo de juego
publicado: 05 / 02 / 2010 autor: Staff High Tech Editores


Únicamente los integradores que aporten valor a las soluciones que comercialicen harán la entrega en conjunto con el fabricante


Los sistemas de hardware de servidores y almacenamiento de información de Sun Microsystems, orientados particularmente a clientes de nivel corporativo, serán ofertados de manera directa por la fuerza comercial de Oracle cuando ésta haya concretado la adición de Sun Microsystems y su tecnología.

Durante una sesión vía Web en la que el principal grupo de ejecutivos de Oracle y Sun explicaron el proceso como se dará la integración entre ambas empresas -toda vez que la Comisión de Competencia de la Unión Europea quitó las trabas para que se llevara a cabo- se informó que Oracle seguirá dependiendo en gran medida de socios para las ventas del portafolio conjunto de productos a clientes del mercado medio.

Charles Phillips, presidente de Oracle, indicó que el énfasis estará en trabajar con revendedores que proporcionan servicios de integración y otras "especialidades", del mismo modo en que actualmente colabora con sus revendedores de software: "Sun había cambiado su estrategia en el último decenio para ir a través de los socios; Oracle busca estar cerca de sus clientes más grandes debido a que ellos están haciendo enormes inversiones con nosotros y merecen tener una relación directa; debemos comprender mejor su negocio y estar con ello en el sitio", argumentó Phillips.

El cambio a un modelo de venta directa se aplicará con un promedio de 1,700 de los clientes más grandes de Sun, mientras que Oracle organizará la fuerza de ventas del fabricante de software en tres áreas de especialización de producto: servidores, cinta y almacenamiento de información, siguiendo el modelo de especialización que ahora utiliza con sus representantes de ventas de software; asimismo, la compañía tiene la intención de contratar a 200 nuevos representantes de ventas, afirmando que serán los mejor pagados de la industria.

Bajo el programa Oracle Partner Network Specialist la compañía alienta a los socios de canal a certificarse en productos específicos de Oracle; el modelo podría aplicarse ahora a los socios de Sun con miras a contar con un grupo de especialistas en las distintas esferas técnicas que manejará la nueva empresa.

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comentarios - 2

   
2  | Ruben reloed     12 / 02 / 2010
De acuerdo con Ruben.
1  | Rubén Hernández     08 / 02 / 2010
O lo que es lo mismo, la desaparición del Canal. Entonces tendremos que vender soluciones de otras marcas a estos mismo corporativos y desplazar su software. Esta idea no es nueva ni es al primero que se le ocurre, pero piensen que los grandes fabricantes (sobre todo de software) han crecido en conjunto con distribuidores...... ahí para que lo mediten
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